為有意向且符合條件的潛在服務商提供試貨，讓他們親自感受到產品效果后再決定加盟，在荃芬，是一件平常的事情。
陳總和高總之前一直從事計量檢測工作。適逢高總家里搬新居，甲醛污染成為亟待解決的問題。為了讓家人安心入住，高總開始了尋找除醛產品之路，在這個過程中，他對除醛行業(yè)的了解逐漸加深，意識到這個行業(yè)有前景，也是一件于普通消費者大有裨益的事情。再加上計量檢測與裝修污染有著千絲萬縷的聯系，高總和朋友陳總自然而然的進入了除醛行業(yè)。

去年11月，高總和陳總與荃芬總部取得了聯系，但當時并沒有立即加盟，高總坦言，一是因為當時自己正忙于另一個公司的工作，精力無法兼顧；另一方面也是因為，需要對除甲醛市場進行深入細致的調研考察。

在尋找項目過程中，陳總對行業(yè)內多個產品進行了試貨：“我們了解過幾個韓國產品，和很多品牌都進行過電話交流，對光觸媒和荃芬都進行了試貨，我們不是簡單依靠感官來判斷哪款產品效果更好速度更快，而是進行了嚴格的檢測，數據判斷，荃芬在這幾款產品中的表現最好。”
在陳總看來，除甲醛是一個“送健康”的事業(yè)，這個事業(yè)的特殊性決定了，必須以產品效果和結果為導向，不能因為價格等其他因素忽視了產品效果的重要性。

帶著對荃芬產品質量的信任，陳總和高總親自前往荃芬總部進行考察。在親眼見過荃芬專業(yè)的工作團隊、嚴謹的工作作風、認真的工作態(tài)度之后，陳總和高總加盟成為荃芬北京服務商。

陳總對市場的認識也頗有新意：“傳統(tǒng)行業(yè)都是拼價格，但是從我們這個團隊做這件事開始，就不能再拼價格，拼的是效果和結果，我們一致認為，廣告帶來的效益都是短期的，效果和結果才決定了這件事是不是能成功，我們既然選擇了這件事，就不能讓自己心里不踏實。”

“除甲醛是一件好事，好事就要辦好?！备呖傋詈罂偨Y道。有見地有態(tài)度，更有一顆客戶至上的心，陳總和高總的未來一定不會差。